·支付2000元加盟费可获得什么？

1.辅导光盘（按1个学员计：价值10000元）

• 非北京地区加盟商，在对应北京面授班结束之日起7天内向加盟商快递如下考研辅导光盘：
• ①考研公共课（政治、英语、数学）课程光盘；
• ②统考专业课（教育学、心理学、计算机）课程光盘；
• ③专业硕士（法硕联考）课程光盘；
• ④非统考专业课（3门，如经济学、语言学、社会保障学等精讲班）课程光盘（圣才考研在自有产品范围内根据加盟商需求来提供)。
• 北京地区加盟商， 对于考研公共课、统考专业课、专业硕士（法硕联考），学员不是看光盘而直接参加面授班；对于非统考专业课、资格考试
• 及其他网络课程、题库等，可以用公司提供的面值总额为2000元的圣才学习卡来支付。
• 圣才承诺：2013年圣才考研将投入巨资邀请全国一流、讲课最好的教师进行授课，彻底保证教学质量。光盘课程均由全国各学科名师主讲。
• 圣才考研均给予在线客服及答疑等相关的培训支持。
• 若加盟商具备足够的人力物力，除开展光盘播放培训外，还可在所在校区范围内开展考研辅导的面授班。圣才考研负责向加盟商推荐师资，加
• 盟商承担开展面授班所产生的一切费用。加盟商获得开展面授班所产生的一切收益。

2.价值2000元的圣才学习卡

• 加盟商（无论是北京还是非北京）可一次性获得面值总额为2000元的圣才学习卡。

3.宣传用品（价值4000元）

• 收到上述加盟费之日起7日内，向加盟商提供如下宣传品：
• ①《圣才考研2013年招生简章》20 册
• ②宣传折页（单） 100 份
• ③网络课程礼品卡 10 张
• ④圣才学习卡赠卡 100 张
• ⑤圣才考研宣传笔 100 支
• ⑥圣才考研手提袋（纸、塑料、布）共 100 个
• ⑦圣才考研笔记本 10 本

4.市场招生资源和信息

• 圣才考研图书在全国有很高的知名度，拥有100家二级代理商，3000家三级书店（大学书店），基本上每个大学书店都有圣才图书，我们将提
• 供这些信息方便你与书店合作；我们在各个学校均有不少校园代理，我们将把明细免费提供给你；我们有完备的《圣才考研招生手册》等招生必备
• 资料，我们将派人讲解并免费赠送。一句话，只要我们有的我们将全部提供，你需要而我们没有的我们也将想一切办法。

·加盟流程及业务开展的内容是什么？

• 申请加盟……………………………………………时间 2012年1月1日之前
• 支付加盟费…………………………………………时间 申请获得批准之后一周内
• 获得授权……………………………………………时间 支付加盟费之后三日内
• 开展招生培训………………………………………时间 获得圣才考研授权之日起至2013年5月1日止

• （1）申请加盟
• 向圣才考研提交加盟申请是第一步。凡是符合圣才考研加盟条件的个人及机构都可以申请。若申请者所在高校/校区已有圣才考研的加盟商，则
• 申请者将不会获得申请的通过。若申请者所在高校/校区还未有圣才考研的加盟商，则申请者获得申请通过的可能性较大。由于加盟门槛低，项目投
• 资收益率高，建议加盟意向者尽快提出申请。
• （2）支付加盟费
• 加盟费分为两个标准，一类是北京地区（1万元），另一类是非北京地区（2000元）。
• （3）获得授权
• 加盟商除获得圣才考研提供的上述若干宣传用品之外，最主要的是会获得圣才考研的招生培训授权。非北京地区的培训主要以光盘播放授课的方
• 式为主，圣才考研为加盟商提供考研辅导的相关培训光盘，授予其在所在校区开展光盘播放授课的权利；北京地区只负责招生，组织参加面授而不需
• 要开展光盘培训。
• （4）招收本校区学生代理
• 圣才考研的校区加盟商需在本校区内招收学生代理，即组建以在校学生为主的招生团队。加盟商需在2011年9月1日之前尽量在所在校区的每个班
• （大学二年级）都招到一位学生代理。这是圣才考研校区加盟商的职责之一，同时也利于加盟商在本校区开展招生培训工作。
• （5）开展招生培训
• 招生培训是加盟商最主要的工作内容。
• ①北京地区加盟商
• 北京地区加盟商只负责招生，不开展培训业务。北京地区加盟商招收到参加面授班学员的的全部收入都归加盟商所有，圣才教育不参与分成。
• 加盟商招收到参加圣才考研保录班、复试保过班、面授保过班、网授保过班、一对一辅导（面授）、一对一辅导（网授）等班型的学员（非面授
• 班的学员），则根据协议获得招生提成。
• ②非北京地区加盟商
• ·非北京地区加盟商招收的学员一般为参加光盘播放授课的学员，这是加盟商招生的主要对象。加盟商为招收到的学员提供光盘播放培训的服
• 务，圣才考研提供在线客服及答疑等支持服务。光盘授课培训的全部收入都归加盟商所有，圣才教育不参与分成。
• ·非北京地区的加盟商可以开设面授班，前提是招收的学员人数需要超过200人。圣才考研负责推荐授课老师，面授班产生的一切费用由加盟商
• 承担。
• ·非北京地区的加盟商招收的学员若为参加圣才考研保录班、复试保过班、面授保过班、网授保过班、一对一辅导（面授）、一对一辅导（网
• 授）等班型的学员（非光盘播放授课的学员），则根据协议获得招生提成。

·加盟商的收益包含哪几个部分？

• （1）非提成收入
• ①北京地区加盟商
• 北京地区的加盟商招收面授班的学员，圣才考研提供面授培训服务。面授班取得的收益全部归加盟商所有。
• ②非北京地区加盟商
• ·非北京地加盟商本地招生后进行光盘授课培训，从而获得收益，这是加盟商收益中的主要构成部分。光盘授课培训的全部收入都归加盟商所
• 有，圣才教育不参与分成。
• ·非北京地区的加盟商可以开设面授班，前提是招收的学员人数需要超过200人。圣才考研负责推荐授课老师，面授班产生的一切费用由加盟商
• 承担。同时获得的一切收益归加盟商所有。
• （2）招生提成收入
• ①北京地区加盟商
• 加盟商招收到参加圣才考研保录班、复试保过班、面授保过班、网授保过班、一对一辅导（面授）、一对一辅导（网授）等班型的学员（非面授
• 班的学员），则根据协议获得招生提成。
• ②非北京地区加盟商
• 非北京地区的加盟商招收的学员若为参加圣才考研保录班、复试保过班、面授保过班、网授保过班、一对一辅导（面授）、一对一辅导（网授）
• 等班型的学员（非光盘播放授课的学员），则根据协议获得招生提成。
• （3）圣才学习卡销售收入
• 加盟商可获得圣才考研提供的面值总额等同于加盟费的圣才学习卡（2000元），销售出学习卡即可基本收回2000元的加盟成本。即使打折销售，
• 也可收回大部分成本投入。如果把“光盘播放培训收入”、“招生提成收入”、“图书代理收入”等收入合计，收益将非常可观。
• （4）图书代理收入
• 加盟商可自愿代理销售圣才教育编辑出版的考试辅导图书，进而获得作为加盟商的增值收益。图书销售收入的相对来说最容易获得的一个收入组
• 成部分，首先是圣才教育的图书类别齐全，能满足绝大多数备考者的需求，其次是考试辅导类图书相对于辅导班更能吸引备考者，同时也是备考者的必备品，再次是图书销售无风险，未售出的图书可随时退还。

·加盟商收益示例

• 以一个学校为例：
• 一个学校考研人数一般3000人，一科招收80人（最保守），3科（不算其他课程）就是240人/次，每次平均300元，也有72000元，成本最多12000
• 元（含广告费、租用费、人工费等）， 还可以盈利60000元。
• 如果招生更多，还算其他课程的招生，再加上价值2000元的圣才学习卡（北京10000元），盈利就很可观。

·加盟商存在什么风险

• （1）总风险为零
• 加盟商支付加盟费，但可获得同等数额的圣才学习卡以及授课光盘。假设加盟商也开展任何招生培训业务，若把获得的圣才学习卡全部售出，即
• 可收回成本。即使学习卡打折销售，加上授课光盘的销售收入，也可以收回成本。所以此加盟项目没有任何风险，总风险为零。
• （2）潜在的风险
• ①加盟费风险
• 支付加盟费是成为加盟商的一个门槛，同时也成为加盟的风险。
• ②本地市场风险
• 不同城市和地区的不同高校的培训市场存在差异，潜在加盟商应深入分析本地市场现状及前景，区分本地优势考试培训项目及劣势考试培训项
• 目。
• ③经营管理风险
• 加盟商需要具备一定的招生培训经验，若未有此类经验，则存在一定程度的经营管理风险，进而导致财力物力的浪费以及较小的收益。